雪缘园足球彩票比分直播网:成都最老牌房產經紀公司靠什么19年屹立不倒,還

德甲积分榜雪缘园 www.yrmwy.com.cn 2019-12-20 來源: 網絡整理

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川北在線核心提示:原標題:成都最老牌房產經紀公司靠什么19年屹立不倒,還越走越快? 在并不完美的賽道里鑿出一片生機的創業故事。 我們面對的是一個愈加動蕩的世界,沒有一種商業模式是長存的,沒有一種競爭力是永恒的,沒有一種資產是穩固的。越是如此,優秀的創業者越意識到簡單與常識的力


  原標題:成都最老牌房產經紀公司靠什么19年屹立不倒,還越走越快?

  在并不完美的賽道里鑿出一片生機的創業故事。

  我們面對的是一個愈加動蕩的世界,沒有一種商業模式是長存的,沒有一種競爭力是永恒的,沒有一種資產是穩固的。越是如此,優秀的創業者越意識到簡單與常識的力量,開始尋找企業的第一性原理。

  亞里士多德在2000多年前提出:“任何一個系統都有自己的第一性原理,它是一個根基性的命題或假設,不能被缺省,也不能被違反。”對于一家企業來說,第一性原理讓企業有所為,有所不為。

  很多企業把“利他”作為第一性原理,視其為走向成功不可忽視和違反的原則。

  阿里說,要讓天下沒有難做的生意;

  碧桂園說,希望社會因為我們而變得更加美好;

  華為說,不拋棄客戶,不放棄客戶,不盯著客戶口袋里的錢,才能把錢賺進自己的口袋。

  它們是中國企業界的傳奇,也因為始終抱持利他之心而受人尊敬。

  在成都,富房的名字家喻戶曉,同樣是憑借利他之心,富房成為了一家持續經營19年的房產經紀品牌。創始人張熙宗曾在《富房·志》中提到,雖然一路走來篳路藍縷,九死一生,但以何精神富房依立于此?讓房屋交易因富房而簡單,便是終極使命。

成都最老牌房產經紀公司靠什么19年屹立不倒,還

  房串串?不得行

  張熙宗在創立富房之前,已經在房地產行業摸爬滾打了10年。從開發到銷售,全鏈條各環節他都做過。1999年,張熙宗跟隨公司的新房項目來到成都。當時成都的二手房市場剛剛有點苗頭,與財大氣粗的新房銷售相比,房產中介實在拿不上臺面,成都人叫他們“房串串”。

  張熙宗之所以踏進這一行,某種程度講是從自己痛苦的租房經歷中發現的商機。他在成都搬過十幾次家,深感中介行業的粗鄙。貼小廣告攬客,帶看要收看房費,經紀人大多年齡大、文化低。“這種服務不得行啊!我想做個不一樣的房產中介,比如用電腦聯網錄入房客信息代替手抄,經紀人也要招聘有知識的年輕人。”于是,張熙宗和朋友專門去上海、北京等地的中介門店考察了一番,并在2000年成立“富房置換”(富房不動產的前身),正式進入成都二手房交易市場,立志改革行業弊端,“做一個令百姓在房屋交易中可依托的一個可靠的人,一個可靠的公司。”

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  富房置換早期門店

  隨后幾年,富房兩次將先進模式引進成都,真正做到了“想百姓之所想,急百姓之所急”,并引領了行業發展。

  其一是摸索嘗試了“房屋銀行”模式。老百姓像去銀行存錢一樣,把手中空閑的房屋存入房屋銀行,每月從房屋銀行里準時拿到固定的租金。

  第二件事更是開啟了二手房的按揭時代。當年,由于房價上漲,老百姓全款買房變得困難,富房便通過多方接洽,與交通銀行達成協議,辦理了成都第一筆二手房按揭貸款。

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  富房早期員工形象

  2006年,富房擁有70余家門店,成為成都最大的房產經紀連鎖機構。

  地震改變了品牌

  2008年,突如其來的汶川大地震打亂了富房擴張的節奏。當時,房價陡降,交易銳減,一半的中介面臨生存?;?。以直營為主的模式導致富房資金壓力巨大,之后大量外來品牌的涌入,以及限購、限貸政策,致使富房在混戰中活得非常艱難,人店萎縮。

  生死攸關之際,富房開始轉型。在直營和加盟并存的模式下,降低直營門店的比重,并提出以“為客戶服務,為自己工作”為口號的創業店計劃,“為經紀人創造一個‘耕者有其田,經紀有其店’的公司。創業、守業,依托平臺創造并實現自身價值。”

  轉型改變了總部和門店的關系,曾經的員工變成富房的店東,總部從管理者變成服務者。“如何讓店東、經紀人心甘情愿遵守公司的規則,我們需要調整心態和方法。”富房總經理張曉舟說。

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